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本土咨询遭遇模式之困 专业化或综合性徘徊不定

点击次数:    更新时间:2018/5/6 14:42:43    

  在和君创业研究咨询公司董事长王明夫的记忆中,从今年开始,几乎每天他和总裁彭剑峰的谈话,都少不了对专业化发展方向的探讨。这种探讨的背景是,他们不约 而同地注意到了某些专业领域管理咨询需求的增长。2004年6月,彭剑峰终于按捺不住性子,另挑大旗,成立了华夏基石管理咨询集团,走上专业化经营的路 子。

  几乎同时,另一家综合性本土咨询公司远卓越来越感受到独自坚持的无望,忍痛放弃为之奋斗了7年的本土品牌,登上一条大船——将自己卖给了欧洲最大的咨询公司凯捷。

  新华信、北大纵横、和君创业、远卓,近年崛起的这四大本土咨询品牌依靠综合性模式,逐渐形成了一些规模,使它们得以脱颖而出。然而这种模式在支持它们继续 发展的过程中,似乎显得动力不足。在“两大”纷纷“出轨”后,人们不能不去思考这样一个问题——在市场需求逐渐明确,并且要求提高的情况下,这种四面出击 的综合性模式是否是规模有限的本土咨询适合的成长方式?

  没有谁比他们自身更能感受这种震动之后的困惑,如今他们比任何时候都愿意扎堆,探讨行业发展前景——9、10月间先后有4个管理咨询界的会议分别在北京、上海、深圳、大连召开。本土咨询业的聚会似乎从未如此频繁与热闹。

  专业化需求凸现

  离开和君创业后,对原来的综合性经营模式“丧失了激情”的彭剑峰,在深圳创办了华夏基石管理咨询集团,下面有华夏基石人力资源顾问公司、华夏基石文化管理顾问公司和华夏基石营销顾问公司,这3个公司可在各自的专业领域独立作战,又可合在一起进行集团作战。

  对于这一选择,彭剑峰认为自己是在探索:“本土咨询业正处在一个探索阶段,我们这一代人就是在为下一代人垫路,这一代是不可能诞生麦肯锡的。”

  市场的变化使本土咨询走到了这样一个分野的阶段。当管理咨询刚刚进入中国的那几年,企业对自己的需求很迷茫,不知选择怎样的管理咨询,往往希望一家咨询公 司能解决自己的所有问题,而对咨询公司的专业性不知该做怎样要求。在这种情况下,本土咨询在选择发展方向的时候,就显得有些不由自主——往专业化走的公 司,由于提供的服务品种单一,容易导致接单量不足,业务规模和客户规模上不去。没有足够的业务规模就培养不了人才,也使得数据库匮乏,经验和案例积累不 足。为了生存下去,很多最初矢志走专业化路子的咨询公司只得一改初衷,靠机会导向,抓到什么单就接什么单,最后演变成综合性公司,变成小而全、大而全。这 势必导致每个领域都缺乏核心竞争力,做不深,做不精,让顾客对咨询水准产生疑问。

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